覆盖，但是天猫上的销售依然占据了超过50%的投入。”八马茶业电商部门负责人说，今年他们紧跟天猫的玩法，在预售上主推多款茶叶，从铁观音到大红袍还有正山小种都有涉及，价格的跨度从百元至千元。预售活动从10月21日开始，消费者参与时需要预付订金，他们便可以更从容地安排后续的物流配送。去年八马在茶品类中的销量排名第三，在乌龙茶类目上排名第一。提及今年的销售目标时，该企业相关负责人却显得十分谨慎，“还是要优先保证利润。”她说，销售量只能是尽力而为，由于不少纯电商茶企的退出，在总体需求量不变的情况下，传统茶企今年的机会还是挺大的。

相对于传统茶企在预售方面的发力，不少纯电商茶企对于预售却显得又爱又恨。“我们在预售环节上推出新品，主要针对高性价比的高端茶叶。每份百克左右，售价在两三百元区间。”祺彤香茶业负责人苏清阳说，他们算是“双十一”的老运动员了，今年面对预售新政还是有点不适应。据介绍，天猫的预售将在11日当天截止，订金也因为优惠力度增大，从10元变