最后，做到“见机行事、血肉相连”，必须看到顾客的一系列“小需求”，然后持续不断地满足他的需求。

当然，这一点对很多茶商来说都不是一件容易的事情，必须持续不断地训练。如果你想一个月之内快速升级销售沟通能力，那你就要围绕这个结果去想办法，反反复复地训练，踏踏实实地训练，才能实质性地提高成交率。

训练过程中会遇到很多问题，必须不断地解决问题，例如，通常老员工能够静下心来训练，也更有心得体会，新员工却不一定愿意，因为新员工的心可能还不稳定，这就需要进行持续不断地引导，让员工心静下来才能切实提高沟通水平。内心不认可公司，说什么都没大用！

再如，应届大学生流失很快，流失率也很高，他们往往是想法很多却又不着边际，这些问题都可能遇到，也都要解决。还有，顾客数量越来越多，顾客的想法也度越来越多，加之产品越来越精，各种茶品都有自己的基地，这些都要扎扎实实地掌握！

角度二：说话，要尽力营造正确的场景