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杜国楹：如何重新定义茶行业？
发布时间 2018-02-22 浏览 12154 次
个月，耗资1000万。从2012年创业初期开始思考到筹备，再到2016年6月把它制作出来。这20个月做了5个版本，每个版本的迭代都会进行小规模测试，通过点击、用户的问题、电话进线，找出问题，再去创作下一条。
对于广告来说，拍一条很容易，播一播也很容易，但效果好没那么容易。
3、销售，核心就是利益链的分配和管理。
我们的销售稍微偏传统，与传统的卖场跟经销商打交道。如何让零售商、让终端卖货的人，这些传递产品和服务到消费者手中的群体和中间每一个环节的利益价值最大化，让每一级各得其所是这个问题的关键。
任何一个环节的动力缺失，都有可能导致渠道下游的大幅度下降。
小罐茶进行渠道设计的时候，我们决定与传统茶开专卖店的方式不同，要像卖苹果手机一样卖茶，三里屯、楼下手机店都能买到苹果，星光、国贸、三里屯和楼下烟酒店和超市也能买到小罐茶。
传统茶的渠道模式是一家一家开专卖店，效率无比低下。小罐茶要开启中国茶叶营销的2.0时代，一个重要的标志是从专卖店到全渠道。
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