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杜国楹：如何重新定义茶行业？
发布时间 2018-02-22 浏览 12173 次
茶
茶领袖：发烧友，很懂茶
· 三个消费场景
买茶：没标准，到茶叶城容易被忽悠。
喝茶：不方便，啰嗦。
送茶：没价格。
中国人讲礼尚往来，你要清楚定义你的礼物是求人办事的礼，还是朋友之间的礼物。烟、酒、奢侈品都有价格，让对方了解你的情谊和意图，茶叶却没有。
· 三个使用场景
一群人喝，一个人在固定场景喝，在移动场景喝。
· 三种不同的中国茶
柴米油盐酱醋茶：偏农产品的茶，这是大众茶，有品牌的机会，规模很大但毛利很低。
烟酒茶：偏消费品的茶，应该是品牌茶的天下。
琴棋书画诗酒茶：偏文化的茶，发烧友喝的，他们讲究“人无我有，人有我优，人优我绝”，很难统一。
总结一下，洞察就是看清问题，找到本质。观察能看到问题，但比较肤浅。
2、设计。针对问题的洞察，重新进行策略和产品的设计。
找到了问题，答案就不远了。
· 策略设计
小罐茶策略设计的核心是为
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