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茶领袖:发烧友,很懂茶
· 三个消费场景
买茶:没标准,到茶叶城容易被忽悠。
喝茶:不方便,啰嗦。
送茶:没价格。
中国人讲礼尚往来,你要清楚定义你的礼物是求人办事的礼,还是朋友之间的礼物。烟、酒、奢侈品都有价格,让对方了解你的情谊和意图,茶叶却没有。
· 三个使用场景
一群人喝,一个人在固定场景喝,在移动场景喝。
· 三种不同的中国茶
柴米油盐酱醋茶:偏农产品的茶,这是大众茶,有品牌的机会,规模很大但毛利很低。
烟酒茶:偏消费品的茶,应该是品牌茶的天下。
琴棋书画诗酒茶:偏文化的茶,发烧友喝的,他们讲究“人无我有,人有我优,人优我绝”,很难统一。
总结一下,洞察就是看清问题,找到本质。观察能看到问题,但比较肤浅。
2、设计。针对问题的洞察,重新进行策略和产品的设计。
找到了问题,答案就不远了。
· 策略设计
小罐茶策略设计的核心是为