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别人利用信息不对称赚钱,把简单的东西变复杂,我们要反其道而行之,把复杂的中国茶变简单。
为什么能变简单?我们掌握了真相,用专业的科学团队做这件事。
怎么做?
①茶叶,标准化,减去更多选择。
面对不专业的用户来说,不懂茶,到茶叶城每家都是琳琅满目一屋子,说什么你也不信,这就是结果。茶行业此前每个品类都有行业标准,但消费者的认知标准却是混乱的。
我们把重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一,快速实现消费者认知的标准化。
②茶具,生活化。
景德镇的茶具城,全是传统范,千篇一律,繁琐,让人无从下手。我们是一家商业公司,需要接地气,贴着用户需求走,有了商业才能有文化。我们要加入用户体验的元素,我们什么样的人在什么样的场景下喝茶,把整个过程变简单,希望能够生活化。
总结一下,小罐茶的策略就是物质的茶标准化,文化的茶生活化,商业的茶品牌化。统一物质的产品标准,所有配套的道具,饮用场景融入到今天用户的生活场景当中去