农产品的茶是大宗茶，价格不会太贵；文化的茶发烧友比较喜欢，他们喝的不是有味道的水，是文化，这个区间的顾客是非常难伺候的，这个区间的品牌也非常难做，我们目前还没有涉足，可能未来会进入；而消费品的茶恰恰是茶品牌的天下，中国的原叶茶市场最主流的品牌应该诞生在这个区间。

找对了问题，解决方案就出了一半。我们策略设计的核心方法是为中国茶叶做减法，让复杂的中国茶变简单。

中国茶叶传统的营销逻辑是，告诉消费者我的茶是哪座山上的，这个品种有什么优势。

所以消费者记住的是品类，品牌很难做起来。而且任何一家茶叶店都有上百种产品，对于消费者来说，更多选择就是没有选择。

因此，我们在品类和价格上大做减法，统一重量、价格、包装等所有的要素，用我们的专业能力把品级固定，建立品级的标准，给消费者一个清晰简单的认知符号。

茶具也一样，减掉传统和繁琐。

喝功夫茶不一定非要整个大木头放在办公室里，我们要把它变得