所以，小罐茶整个策略设计包括三种茶：物质的茶——把消费者认知做到标准化；文化的茶——文化不能脱离生活，必须与时俱进，满足当下客户新的需求；和商业的茶——品牌化。

这样，我们就从物质、文化、商业三个视角对茶做了标准化、生活化、品牌化的策略设计。

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产品背后的复杂＝用户的简单

小罐茶如何找到破局点

我先讲讲“小罐茶”品牌名的由来。

我们花了三年半的时间，才提炼出六个字：“小罐茶，大师做”。

在做茶以前，我并不知道茶行业有大师，有非遗传人。得知这一信息后，我深受启发，调整思路，于是整个团队再出发，进入产区寻找茶叶制造技艺大师和非遗传人们。

我们尽可能找到每一个品类中最顶级的制茶大师，