从线上的市场分布判断，目前茶叶电商的主战场为淘宝，但淘宝的平均客单价在60元—80元之间，以中低端产品为主。相比之下，线下的顾客在门店单次消费茶叶，价格最低则在300至500元之间。

“网上买茶的人里，99%都不懂茶！他们更多地关注包装和价格，而不是品质。”一家茶叶品牌的负责人表示。

此外，电商难做，也还有行业规范机制缺失、强势品牌缺乏等方面的原因。

纵观网上茶店，也有经营得很不错的卖家。但仔细观察，大都在以低价茶来争取客源，如此品质就难以保证了。

很多爱茶人士表示，相比于网络，更喜欢去实体店买茶，不仅能享受到不错的品饮、茶文化问询服务，还能现场判断茶叶品质，在比较中发现性价比合适的茶品。（资料来源：茶叶集市）