这单我毛利只有160元，16%！房租水电人工再扣除的话，我算是在做善事了！

第二单客户，一个穿着朴素的小年轻，怯生生的进门想买茶叶（哪天周末我到店很早，其他店都没开门，要不然估计他都不会进我的门），问他要什么茶，说不知，只说不要超过500一斤，送未来丈人的。

这样的预算让我很为难啊，别家店应该能给他提供很多选择，可我这里这个价位的茶还真没有，过程不说了。

最后给他整了半斤安溪铁观音，8克一包，32包装一个礼盒里，小伙挺满意，最后收了他400块。这单毛利120块。

三年两单，记忆还是比较深刻的。

多数情况碰到散客，进来问下价格就走了，因为我没法给他们提供几百一斤的安吉白茶，几百一斤的龙井，几百一斤的金骏眉。

对茶叶价格认知这么低的路人刚好也不是我的目标客户。

当然也有不少店是做这类散客生意的，客户说想买金骏眉，能够一下子拿出四五百一斤，八九百一斤，一千多一斤三个档次的来。

我也只能在店里喝着几百一两的