中国人的语境中有三种 “茶”：柴米油盐酱醋茶、烟酒茶、琴棋书画诗酒茶。柴米油盐酱醋茶是农产品、烟酒茶是消费品、琴棋书画诗酒茶则是文化产品。在不同的生活场景当中，茶扮演的角色差异很大。柴米油盐酱醋茶中的它是一杯饮品，烟酒茶的它是一杯“瘾品”，琴棋书画诗酒茶，它则是一杯“玩品”。然而，市场上没有一个茶叶品牌，可以同时兼顾这三种生活场景。

为了解决这个问题，小罐茶的做法是——时刻运用消费者思维，打造特色鲜明的品牌，研发适销对路的产品。关于如何进行品牌化，小罐茶分别从品牌、产品、渠道、推广、文化和简单化六个方面进行探索。

品牌的最终目的是缩短消费者的决策时间。品牌具有三感，第一，物质感，即产品的质感，品质是一个品牌最重要的基础。第二，美感，客户在使用和体验过程中愉悦的感受。第三，情感，在生活方式和价值观层面，赋予用户以引领和启迪，与用户产生情感共鸣。

在产品逻辑方面，小罐茶