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经验二:“岩二代”创新会所式营销渠道
2009年,仅天心村茶企就增加了200多家。一部分外来投资者采用“空壳品牌”的方式,收毛茶进行拼配再包装贴牌,尽管厂址在天心村,但因原料大部分来自洲地,质量远不及天心村所产的正岩茶,给这个岩茶村的传统品牌带来了负面影响。另一部分投资者采取吞并小茶厂的方式,进行小规模整合。尽管“岩二代”对这样的“外行”投资者的生产管理颇有微词,但“外行”借鉴其他行业的销售方式和渠道经验,在“岩