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因此,如果你知道当地居民对这类产品什么特性最上心,就应在你的宣传品中突出这种特性。并制定终端宣传品陈列标准和摆放要求,监督执行下去。
四、小终端更要突出附加值
顾客到大终端通常是买品牌,买放心;到小终端买品牌则是为了产品的差异性,更实惠的价格,更超值的服务。例如,你有比大品牌更长的保修期,你有更多的优惠项目!否则,换位思考一下,顾客凭什么掏腰包?
所以,在终端,每天都需要自问:我的产品最独特的价值是什么?可能是更安全,可能是更方便,也可能是更健康,只要你提炼出一点,那就要让它成为你终端传播的核心!你的表演空间可能很有限,但你需要集中资源突出一项你最大的特色和卖点。
可能顾客对你的产品还在犹豫,但已有了“买这个产品更值得”的感觉,祝贺你!这说明你的品牌虽然小,却已经打动顾客了!
五、重视小终端的演示
能做好以上几点,你的产品已经打动顾客了,但这还不够,为