怎么跑？简单地讲就是通过各种手段，让产品信息进入到顾客的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴和内心里！做好产品功能和差异性价值的生动演示，让顾客的亲身体验说服自己！

　　尽管大部分小终端商场的空余场地有限，但销售人员要尽量与终端沟通和努力，争取到独立的产品功能演示区域，即使只能摆放一个演示台也可以！你必须把产品演示的十八般武艺一齐派上用场：让顾客自己操作，让顾客看到产品的内部结构，免费品尝，用鼻子闻一下有什么不同等等。总之，要尽一切可能的手段让顾客充分体验到产品的独特使用价值，这是实现最终销售的关键！

（周博）