货品的销售分析：终端店铺根据近期货品的销售情况和市场需求情况做汇总分析，分析销售品种、面料、花色、款式等，在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品，并对滞销货品进行退换、促销等处理。

　　货品的订货管理：合理科学的订货既可以带动库存消化，又可以促进当季的销售。终端终端根据市场情况和自身货品销售分析以及货品的库存，合理地预算估计下一季度所需货品的品种、数量、款式等，再结合总公司下一季度的产品开发情况，做出科学的订货指导计划。

　　三、店堂管理

　　店堂的形象好坏直接决定了顾客进店与否，好的店堂形象能够在第一时间内把客户吸引。因此，店堂要作到干净、整齐、温馨、舒适、愉快，让人留恋忘返。

　　那么在现有的空间和货架道具的情况下怎样才能做到一个店堂让人留恋忘返呢？要做到第一环境卫生，整个终端卖场无论是地面、玻璃、货架、模特、试衣间、休息凳都要干净无尘。灯光明亮、卖场宽敞、行动方便。第二产品丰富，摆放整齐。货品陈列美观大方、色彩鲜快