售铁观音茶，是一个致命的思维障碍。铁观音茶具有典型的礼品消费和个人消费、群聚消费的特点，单位价值大，长期价值高。铁观音茶需要追求的不是消费者的数量，而是质量，一个资深茶人或是企事业单位，甚至可以创造数十上百万的销售业绩，这一特点明显与零售日用品不同。铁观音茶在零售网点的选择上所遵循的原则，不是客流量，而是沟通质量，提供点对点的沟通，送货上门或是专项定制茶叶才是铁观音茶销售的重心，在此之下，店铺的位置适宜设置在企事业单位聚集或是高端群体出入的场所，譬如CBD地区、高级连锁酒店、政府单位周边。这些地区店租低廉但单店产出极高，能够最大化的减轻门店经营压力，创造门店经营利润。