治疗对策

　　特许企业在规划产品时，不能一味抱着“做最好的产品”的想法，而要在便于加盟店操作和建立竞争壁垒之间找到一个平衡点。

　　企业以赢利为目的，陷入客观的“做最好的产品”和主观的“做自己喜欢的产品”这两个误区都不应该，“最好”也罢、“喜欢”也罢，和建立特许网络、开店赚钱完全是两码事，无论是特许人还是受许人，都必须理性清醒对待。

　　病状二：做好统一就能做好连锁

　　典型反应

　　很多盟主都强调统一，要求所有加盟店统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算，进而又发展到统一经营理念、统一的经营管理、统一操作标准、统一服务标准等等。

　　统一的名目和主题越来越多。加盟商也误认为统一条件越多，总部管理就越得力，品牌就越可信。

　　但现实中，加盟商仍会经常产生这样的困惑：一切按照总部的统一要求，该做的都做了，与业绩较好的店也没什么区别，但就是不能实现赢利。

　　怎么回事？

　　病状分析