参会的政府官员、产业老总纷纷寻找黔茶叫好不叫座的原因，问题很多，但是最终归结起来，就是贵州茶叶在销售的市场终端失去了身影，从而少了竞争力和话语权。

据了解，由于没有形成专门的市场，贵州绿茶的流通渠道无外乎以下几种：一是高端茶青，大多数被外地老板买走，冒充西湖龙井，少部分被喜欢茶叶的专业人士买走，再有部分被人购买当成礼品送人，这样下来，贵州高端绿茶在省外市场上能以贵州身份出现的，就寥寥无几了。而在低端茶叶中，由于缺少品牌和影响，基本被做成茶饼低价出口，或者内部消化，同样在省外市场难觅踪影。

在王先俊看来，在福建的铁观音中，给人的印象就是都以“安溪铁观音”的身份出现，云南茶也是以“云南普洱”出现，标识比较清晰和明确。而贵州绿茶，在市场上出现时，就显得特别杂，在省内评选的十大名茶，在外省市场中以“毛尖”、“翠芽”等上十种名目出现，很难像外省茶叶一样，出现“贵州”“绿茶”等对应的元素。