1．首先，它是茶饮料，主要突出枣和茶的结合，因为枣能养气补血，茶能名目清心，二者的完美结合是这款产品最大亮点。

2．其次，它的最大卖点在于“冰”给人以清爽，凉快的感觉。

3．再次，它的目标消费人群定位在青年人，年龄在15—30岁之间，人群特点表现为活泼，朝气，突出时尚。

4．产品口感上突出清爽，活力。

应该说在当时推出的冰枣茶无论从产品创意还是市场定位上，宏宝莱做得还是相当不错，同时冰枣茶被寄予殷切厚望，希望它一炮打响，成为公司的代表作。

（二）冰枣茶的强势推广

产品问世后，公司各部门迅速行动，进行了进入市场的强势推广，各分公司和销办事处闻风而动，迅速掀起新品铺货的高潮。由于刚进入市场，无论批发商还是零售终端都对冰枣茶十分看好，加上初期宣传到位，铺货进行得较为顺利，市场初期表现较好