（三）冰枣茶浮华背后的硬伤

尽管冰枣茶初期铺货较为顺利，短期内各市场产品铺货率比较高，但是，问题却接踵而至：首先是产品的包装瓶质量太差，由于瓶子质量问题，破损裂开的产品随处都能发现，严重影响了产品形象，其次是口味问题，尽管在产品创意时定位是清爽的口味，但是在习惯的驱使下，实际产品口味和原来却背道而驰，口味偏甜，这点成为日后产品悲情谢幕的主因。

（四）黑马悲情谢幕

尽管前期市场推广进行得似乎有声有色，但是铺货后的销售促进并未跟上，导致市场产品高铺货率低走货率，消费终端未及时引导，单靠经销商的一相情愿；由于口味上的重大缺陷未能引起宏宝莱公司的高度重视，贻误了最佳的调整战机，使忠诚消费者在不断流失；市场人员在长时间得不到公司的响应后变得斗志全无，不断有离职现象，致使市场情况雪上加霜。冰枣茶是在春季时开始推广的，到年底已是力不从心，不得不悲情谢幕。

（五）从冰枣茶短生命力看饮料新品的出路

1．新品成功的关键因素是符合消费