年参展计划。展会有综合性、专业性和区域性之分，来参展人数也有明显的多寡之别。根据企业自身的需要，优先选择专业性强、区域性强、影响力大、参与公司多和观展的目标经销商多的展会。其次，还要考虑展会的主办方以及承办方的影响力，行业类别界定明显。当然也可以跨行业参展。企业最好对该类展会近5年来的举办效果进行评估，结合自身参加的必要性以及成本，适时参加。第三，主办方对展会的宣传力度。媒体宣传是组织好展会的关键环节，集中反映了组展单位对招展对象和观众的理解，突出表现在招展阶段是否选择了展出企业都能看到的专业媒体，观众是否选择了市场比较集中的专业媒体，展览会举办期间是否在展会所在地及周边地区做到了广泛宣传。对于综合性的展会，要考虑有没有得到社会各界的认同，参展商企业是不是通过展会达到了直接或间接的销售业绩；专业性强的展会，投入巨大。企业主要展示自己的品牌、展示自己的形象，是让经销商、代理商了解本企业，发展投入太大，就要考虑企业的承受能力；若展会有一定的地域性，应该选择市场潜力大、辐射