黑茶营销:琥珀金茶:创造客户价值 回归营销原点
发布时间 2011-09-26 浏览 14737 次
马古道上留存的昔日繁华印记依然清晰,像一位慈祥老者在讲述着安化盛产黑茶的悠久历史。从古至今,安化黑茶大都是在政府的统筹调拨下销往边疆少数名族地区。是历史造就了安化黑茶过往的辉煌,也是历史把安化黑茶给深深掩埋,安化黑茶至今尚未成为真正意义上的商品走向全国。

  听完客户对产品的介绍,了解到黑茶区别于红茶绿茶,是一种完全发酵的后发酵茶,不仅口感香醇浓郁,对降脂降糖有显效,对人体脂肪代谢,体重控制非常有帮助。如此一个经过了边疆人民几百年验证的好产品,在益阳政府和安化众多黑茶厂家的大力推广下,为何天不遂人愿,好产品却没有带来火爆的销售。带着这些疑问,项目组启动了内访外调工作,双剑的剑客们从北京到成都,从厦门到福州,从广州到深圳,与茶业专家交流,与经销商交流,与终端导购人员交流,与老茶客交流,与不饮茶的年轻消费者交流,各种问题逐渐浮出水面。

  我们归纳出中国茶业的一个最大问题:中国茶叶,有概念无内涵!

茶叶营销的“集体无意识”

  纵观中国

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