黑茶营销:琥珀金茶:创造客户价值 回归营销原点
发布时间 2011-09-26 浏览 14948 次
炼出来8条最关键的要素;第二步是把目标客户的另外两个可选方案(我们选了代表全发酵茶的茯砖茶作为可选方案之一;代表不发酵茶的绿茶和代表半发酵茶的青茶作为可另一可选方案)在各个要素上的得分计算出来,就能看到目标客户的哪些需求已经得到了很好的满足,哪些需求尚未得到满足;第三步就是明确琥珀•金茶的差异化定位,在哪些要素方面与现有的可选方案旗鼓相当,在哪些方面可以与众不同,给客户提供前所未有的体验,体现独到的价值,于是我们发现了两个要素:卫生安全保障和保健养生功效(见图二)。


      找到了产品创新的源泉后,企业的差异化定位自然就很明确了。首先,湘源天企业是一家有别与传统制茶企业的现代化企业,无论是厂房设施,还是生产检验设备都是业界最先进的,所有产品符合出口食品检验标准;独有的金花提醇技术不仅保障了高端品质,更是形成琥珀•金茶卓越保健功效的核心基础,这些都是琥珀&b

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