第二，沉睡的市场意识。各大藏茶企业由于在历史上主要承担为藏区提供藏茶的政治任务，企业性质主要是国企和军管企业，利润来源大部分是政府补贴，因此，企业经营中市场意识淡薄，营销战略缺失，存在严重的“等、靠”思想。即使现在大部分企业完成了国有到民营的体制改革，企业的市场意识仍属沉睡状态，仅仅依赖原有的西藏地区的销售网络进行市场运作，缺乏主动向内地拓展市场的经营意识。相比福建的铁观音，湖南的安化黑茶，云南的普洱茶等品类，藏茶的市场几乎处于休眠状态，这种休眠不仅仅是企业，连渠道、终端都处于奄奄一息的休眠状态之中。