策略篇 未“拍”先谋

　　在拍品资源有限的情况下，今年春拍的放量增长，必然对秋拍产生一定影响，各家拍卖公司需要谋划相应的策略，就此记者采访了3家不同类型的拍卖公司负责人。

　　“做足中端市场的功课，坚持挖掘价值，稳健经营”，北京华辰董事长甘学军告诉记者，“秋季拍卖肯定不会像春季那样放量增长。以质取胜、以艺术取胜，已经是市场的共识。现在市场需求层次提高了，对拍卖公司的要求越来越高，所以拍卖公司的策略也向市场核心价值方向靠拢，不仅仅追求高价，而且更加注重拍品的学术价值和历史价值的发掘。”北京华辰定位于中端市场，甘学军表示在目前的市场环境中，北京华辰要坚持学术，在中端市场上将工作做得更加扎实、细致。

　　“坚决不拍一张假画”，现在的拍卖公司不太可能做出如此承诺，但记者采访北京歌德时却听到了这样的惊人之语。王晓文说：“如果说坚决不拍一张假画，确实很难让人信服。对于一些拍品，很难拿出100%的证据证明它的真伪，但我们还是要尽最大努力追求真品。今年秋拍，歌德书画专场的拍品全部来自于藏家手中，能征集到几件真品，就拍几件。拍卖公司最终追求的是品牌，品牌的树立需要有专业的鉴别能力和诚信的职业操守。在当下的市场环境中真正坚持自己的信念不为眼前利益所动不是件容易的事，但我们愿意尝试。”

　　“踏踏实实地做好长安画派”，这是陕西诚挚拍卖公司的经营策略。该公司艺术部经理张涛告诉记者：“目前长安画派市场表现非常出色，即使在前两年的金融危机中，长安画派也表现得非常坚挺，主要是因为经营长安画派的人，比较严谨，对画的真伪要求严格，市场泡沫少。整个陕西这边拍卖市场比较纯粹，一般来说买到的拍品是比较准的。今年秋拍，陕西诚挚将延续过去的拍卖规模，但对拍品真伪鉴定上将更加严格。”

　　在拍品征集中向赝品说“不”，是长远发展之路，但在利益面前又怎样抗拒诱惑呢？让我们期待今年秋拍中拍卖公司的实际行动吧。