范儿 山国饮艺

　　在网络时代，茶业界有茶企在实体店扩张日趋成熟的同时，通过细分市场，在互联网上成立一个新的虚拟茶企，并将这一新品牌进行重新定位，走一条线上实体店与线下实体店既平行又互补的道路。“山国饮艺”与“尚客茶品”就是一个茶企“虚实结合”营销模式的佳例。

　　同茶界大多实行连锁经营的茶企一样，厦门山国饮艺茶业通过特许加盟的连锁经营模式，在全国300多个城市拓展了近500家连锁门店，在行业和市场中树立起了较高的品牌知名度。从区域性品牌到全国性品牌，可以说，山国饮艺在品牌扩张上做得颇为成功。但是，它的“野心”还不止于此，它在深耕好品牌版图上每一个区域市场的基础上，将眼光瞄准到了方兴未艾的电子商务，在互联网上开辟了一个茶叶电子商务平台“尚客茶品”，成为山国饮艺延伸出的子品牌。“尚客茶品”在草创之初，就先对目标市场进行了分析与定位。通过市调，它将目标市场锁定在“70后”、“80后”这些伴随着互联网成长起来的且日常生活与工作同互联网发生关联的人群。这一人群多位都市白领、办公室一族、SOHO，他们思想前卫，喜欢追求时尚高雅、简约快捷、充满个性的生活方式，这些特质决定了“尚客茶品”所要走的是与其以销售传统六大茶类茶品为主的母公司“山国饮艺”截然不同的市场方向－－时尚茶品。

　　打开“尚客茶品”的网页，无论是传统的茶品也好，还是流行的花草茶、工艺茶、茶包也好，但从包装设计上来看，它们给人的第一感觉就是时尚且富有小资情调。例如三角罐、立体茶包，除了很养眼的包装以外，茶品也十分地精致，让人有爱不释手的感觉。“尚客茶品”在传统较为繁复的茶叶泡饮方式与现代快节奏的生活方式之间找到了一个平衡点，通过精准的市场定位和现代化的网络营销手段，赢得了20~35岁这一年龄层消费群体的青睐。这样一来，虚拟店与实体店并行不悖，子品牌便与母品牌之间形成了一种互补，有效地弥补母品牌所不能覆盖到的消费群体，并且形成线上线下的良好互动，为母公司山国饮艺茶业赢得了更多的市场份额。