一位在茶叶行业浸润很久的商人介绍说，如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、工艺、企业文化等方面，也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维，一定能找到差异点，继而经过长期聚焦打入顾客心智。

　　安溪一家茶厂负责人介绍说，茶叶的品牌价值重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如清雅源就是用文化带动品牌。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是清雅源的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。（周博）