“第一道茶很苦，但是你只有学会忍耐，把自己渗透到茶的苦涩之中，才能慢慢品出茶的清香，体会到生活的原汁原味。创业这个阶段虽然不容易，但是最让人难忘，就像这第一道茶，最浓烈，也因此最值得回味。”李总意味深长地说道。

盯紧马鞍山、昆山等市场

“经过了10年的运作，当初奋斗时的种子终于发芽，成长了，看见自己的辛苦努力得到回报时，心头总归是带有一丝甜意的。就像这第二道茶。”提到现在公司的状况，李总嘴角露出了笑容。

“保鲜茶有么？”店里进来一个中年妇女问。“对不起，我们店里只有今年的新茶，去年的茶我们没有。”服务人员礼貌应答。

“我们店里一般只做春茶，虽然其他季节也有茶叶，但是质量不好，而且生虫。茶叶一旦生了虫，茶农就要向茶上打农药，这就直接影响到茶的品质，所以我们是不做的。”李总耐心地解释。“对于去年的茶叶，我们全部由总公司收回，再次做深加工，当然这也是我们的优势，浙江大学的科研团队为我们解决了不少技术难题。”

“来买茶叶的，80%的全是回头客，我们只有把好质量关，才能在市场上站稳脚。”为了保证茶的质量，2002年，鸣龙公司投入巨资，在浙江宁波、四明山以及台州天台地区建立了七百多亩有机茶叶生产基地，在浙江杭州余杭建立了三百多亩的科技示范园，还在浙江兰溪建立了五百多亩蒸青茶生产基地。形成了一种以公司为龙头，基地建设、科技开发为两翼的经营模式。自2002年公司形成了自己的独特的运营模式后，生产规模和产值也以更快的速度逐年递增，至今已拥有固定资产二千万以上，品牌产品四十余种。

2002年 ，李总跟随着金润发来到了南京，在南京成立了江苏省的办事处，“开店容易，但要经营好，很不简单。”李总并没有因为眼前的好成绩停止发展。南京是公认的文化之都，南京人爱好喝茶、品茶、论茶，鸣龙茶叶来到南京之后，不仅在店面装饰和服务质量上狠下功夫，而且还增加了许多适合于南京人口味的茶叶。

现在人们的生活水平提高了，李总把眼光投向了二类城市。“最近我在考察马鞍山、昆山市场，准备在这类地区开一个500平方米的大卖场。”这样大胆的想法是一般人不敢想的，从未尝试过大卖场经营的李总有着自己的看法。“如果在上海，我可能会花很多钱去宣传，也只是会吸引一部分的人，可是在这样的城市，只要我的茶叶质量好，价格便宜，大家一定会一传十，十传百的。人际传播在这样的城市对我们品牌的树立效果是很明显的。”

“诚信”才能守住生意

“做我们这一行最高的境界就是做到以茶会友，所谓茶友当然要讲究诚信和默契。君子之交淡如水，清淡之余方显出第三道茶的淡淡有味。”

2008年年初，南方大部分的产茶区都遭遇了10年一遇的雪灾，很多茶树被压倒，茶叶减产，各种成本增加，茶叶的价格自然也上涨了10%到20%。但是李总考虑到鸣龙一向走的是零售的路线，如果突然涨价，肯定伤害到和一些老顾客的感情。李总介绍：“我们决定不涨价，而且还帮助一部分产茶区恢复了运货。”

去年上半年，“普洱”一词，炙手可热，不管喝茶的、不喝茶，都知道普洱茶。原来两块多的一小块茶叶被炒到100多元。很多大商户在市场策划的时候，就派人到云南等地收购老茶，控制大部分货源，然后再有限地向市场提供货源，而后又派人提价回收。这样经过几个来回，一步步将老茶价格提高，最后在他们认为合适的时候再抛出，这有点像股市中的控盘庄家。

普洱茶被炒这么高，肯定有着独特的口味，但是更多的是人为因素。我们做了10年的茶，对于炒家的炒茶见怪不怪。然而对于这样的炒茶行为来说，本身就是一种商业行为，也许适合于许多其他的行业，但是肯定不适合于茶。品茶是一件风雅之事，大家来我们这买茶，喝茶、品茶、代表着我们之间的信任和祝福，对于我们商家来说，诚信的建立不是一朝一夕的事情，是一种彼此的默契和信任。

第三道茶，又称“回味茶”，包含了酸、甜、苦、辣，代表的是人生的淡境，但是李总坦言自己现在还没到那样大的境界。但他苛守住了为人之道：诚信。这和最后一道茶一起贯穿于他整个从商生涯中。