独特战略：大城市开大店，小城市多开店

山国饮艺的操盘手从一开始深谋远虑，目光犀利地看到了众多铁观音品牌没有瞄准的广阔的中原市场。为了迎合北方市场的消费习惯，拉近与北方消费者的距离，山国饮艺的操盘手更从品牌起名上就下足功夫，“山国饮艺”取自“三国演义”的谐音，朗朗上口，令人过目不忘，一经推出就获得了北方茶友的认同。

当众多知名茶企都以大城市为中心时，林总在二、三线小城市看到了机会。“二、三线小城市里的茶叶市场还比较不正规，私营小企业、夫妻店比比皆是，值得消费者信赖的茶叶品牌还很少进驻。”林总说，“既然那些大品牌不关注小城市，那我们何不在小城市多开店，全面占领小城市市场呢？既然那些知名品牌已在大城市竖立起了品牌影响力，那我们在大城市就必须开大店，开有规模、有水准的店，才能与他们相抗衡。”

这就是“大城市开大店，小城市多开店”的独特战略。事实证明，这一战略是十分成功的。如今山国饮艺分店已在全国遍地开花。“每进驻一个城市就要把服务做到极致，严把产品质量关，在当地树立品牌影响力。”林总介绍加盟连锁经营经验时说：“大城市多开店，小城市开大店，这就是我们连锁经营布点的诀窍。”

“为了避开已趋饱和的福建市场，在企业创立之初，我们选择了北方市场，并取得了傲人的战绩。后来我们的实力够了，也该回到家门口来展示自己了”林总说。据悉，2009年山国饮艺开始反攻厦门市场，短短两年时间，山国饮艺门店就已全面覆盖鹭岛，成为厦门人民身边的邻居。

山国饮艺专卖店

独特的品牌文化：有情有义，山国饮艺

看到“山国饮艺”，人们都会不由自主地联想到“三国演义”，这就是山国饮艺为品牌起名时的高妙之处，将品牌文化深深根植到广袤厚重的“三国演义”的文化土壤里。读“三国”历史，品“山国”好茶，彰显出厚重大气的文化内涵。

“三国演义”里的刘备、关羽、张飞、诸葛等鲜明的人物形象都是重情重义的代表，山国饮艺从中汲取了“情义”这个打动人心的诉求点作为品牌文化的内涵——有情有义，山国饮艺。山国饮艺致力于与茶友分享的，就是一份打动人心的情义。

“山国茶，真情的味道”是山国饮艺的待客之道。热情的微笑，真诚的服务，这个为每一家出色的品牌茶企所秉持的门店经营理念，在山国饮艺这里，由于它独特的“有情有义”的品牌内涵，而更显真诚、自然、和谐与厚重。当您踏进店堂品茗，山国热情的小乔与您分享的不仅是一杯好茶，更是一份真挚的情义。当您购茶送礼时，送出去是一份浓浓的情义，对方分享到的也是一份真情厚义。

有远见，有魄力，有信心，正是山国饮艺成功的秘诀。21世纪是茶业发展潜力无穷的世纪，中国茶企任重道远，我们期待山国饮艺能够朝着正确的道路走下去，铸就更多奇迹。

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