求；比如它也可以存放，而且存放后的岩茶，在经过适当的烤火后，口感会更佳等等。这么多的特点，与其它茶相比都有独到之处，然则为什么到目前为止，市场上消费岩茶的人却那么少呢？处在这种市场状况下的村野岩茶厂领导人也是非常不解。百纳营销机构在比较了诸如普洱茶、铁观音等茶类兴起的过程后，以为岩茶目前在市场上遭遇的窘境不是因为它没有特点，而是因为它的特点太多了，导致了消费者在选择时觉得过于复杂，过于繁琐。所以要让人们来消费岩茶，就是要让它简单化。 　　产品的专一与品牌的专业　　 岩茶中有一个著名的品种叫作大红袍，它的传奇来历和独有的口味，几乎成了岩茶的代名词，其名气远远超过“岩茶”这一茶类名。　　 岩茶的简单化，第一步就是把重点放在最亮点上。村野岩茶厂在产品配置上，将80%的生产和包装放到“大红袍”这一品类上来，20%兼顾其它品种。这种产品配置，生产时更加专一，在传播上更加有效，可以把有限的资源集中到一起，减少浪费，同时效果更加明显。　　岩茶市场并不是一个独立的市场，它是整个茶叶市场的一部分。也就是说，不会明显存在一个只单单消费岩茶的人群。所以，消费岩茶的人其实就是茶叶的消费者。要把这些茶叶消费者的消费习惯一部分转移到消费岩茶上来，而村野要做的就是要把这些消费岩茶的人群尽可能的来消费“村野”牌岩茶。要达到这样的目标有可能吗？我们的回答是：有！

　　在岩茶企业还没有一个占有绝对优势情况下，面对当前这个不断上升的市场，哪个岩茶厂的品牌战略更合理，品牌战术更灵活，它将就是未来岩茶界的第一品牌。从基地、工厂、技术等基础因素上来比较，百纳营销机构以为村野岩茶厂完全具备这一实力，而要真正达到这一目标，就是要实现品牌专业化。　　所谓品牌专业化，就是在产品配置科学合理的基础上，从品牌形象、品牌传播、市场规划等方面，形成一套完备的体系。同时，要这行业的领导者，就要有领导者气魄和眼光。“村野茶，益万家。”是村野品牌的宣传语，这一宣传语要体现的就是村野岩茶泽被每一位茶人的信心和真诚。　　经过将近半年的市场调研和规划，村野岩茶厂的品牌战略得以完成。在良好的品牌战略规划下的市场运作，很快就见到了效果。广州、南宁、长沙、邯郸等国内等城市的加盟专卖店成立，马来西亚、新加坡等国外重点市场也找到良好的合作伙伴。村野岩茶品牌，成了消费者认识岩茶的重要标志。（金新峰）