《南方企业家》：泡茶、喝茶离不开茶具，但将茶具作为一种商品，它与茶叶还是密不可分吗？

　　高国河：这其中存在着南北方的差异，在南方，由其是华南，在饮功夫茶时，茶具是必不可少的；在北方，人们喝茶时大多就是抓一把茶叶放在水杯里，倒上开水就可以了。可以说在南方联系得更紧密一些。

　　但现在的情况也有所变化，在上海设立办事处作市场调研时，有些消费者对我说过，他们并不习惯喝功夫茶，但如果要接待华南的亲友客人，整套茶具是必不可少的。其实茶具功用不仅如此，如今的茶具各具特色，作为一种工艺品、装饰品，它完全可以独立存在。市场上的销售情况也认同了这一点。

　　《南方企业家》：中国的茶具市场有多大？

　　高国河：从茶具在市场上的消费程度来看，广东、福建两省比较普及，大概有70%的市场配额和消费意识。比较而言，华东地区的消费意识还比较薄弱，从每年举办茶博览会的参加人数上，是可以看得到的；东北、华北整体的消费意识还偏低，仅属于发展阶段，同华南没办法比较。福建省安溪县人民政府作过调查，以陕西、甘肃为首的西北，市场占有率还不到两成。

　　整体来看中国的茶具市场，地区差异很大，但都有巨大的市场潜力。

　　《南方企业家》：华南有70%的市场配额和消费群体，那么华南市场上的竞争程度如何？

　　高国河：从行业分析的角度看，广东市场比较成熟，竞争反而不激烈。经营茶具的毛利率只有10%，虽然利润比较低，但都是零风险。在广东，现在还没有哪家茶具公司有能力消化这么大的市场，一个是整体实力问题，另一个就是利润因素。

　　《南方企业家》：作为一个茶具经营商，您认为应该如何突破这种局面？

　　高国河：就目前而言，要实现突破，一定要改变意识，要规范化经营，而且市场也有待整合。当然，要实现突破需要大家一起去思考，去探索，我们需要要改善的地方还很多。

　　比如从行业的包装角度来讲，目前大家所作的都不成熟。以前行业内比较浮躁，有些人以“三等的质量，一等的包装”来牟取暴利，结果造成了消费者认识上的误差，他们会认为，买礼品必须选择好的包装，现在要消除消费者的这种心理还需要一段时间，需要大家一起努力。品牌的营建还要靠消费者的口碑。

　　《南方企业家》：你有没有考虑自己设厂，靠发展产业链的另一端来实现这一突破呢？

　　高国河：现在的确有茶具商在作这些尝试，但从产品技术结构的角度来看，我们不允许自己开设工厂，目前茶具都是手工生产，没有技术含量，很容易被仿制。我现在首要做的，就是把好产品的质量关，先把质量作稳，然后再谈品牌。

　　《南方企业家》：你今年的目标是什么？

　　高国河：从管理角度来看，今年我们要实现一个新的突破，慢慢脱离档口经营的形式。

　　其次是培训人员，使我们的产品进入日用百货市场。另外很重要的一项就是将茶具产品打入礼品市场，我的目标是将其以自己的连锁方式作市场运作，先完成区域连锁，慢慢地细分，进入地县级城市，不作代销和经销。