做大品系：打造弱品牌时代的强壮“树干”

　　树干强壮，水分与养分的上下传递自然畅通无阻，有了大品系这个“树干”支撑，弱品牌时代的茶企业充分发力下游市场就有了概念保证。

　　营销的起点是产品，终点是品牌。企业的营销资源聚集于消费者能够感受的一个概念，就是品牌。营销专家刘春雄认为，“如果一个行业有成千上万家企业，并且每个企业的规模都不大或者市场份额都不高，那么，这个行业就处于弱品牌时代。弱品牌时代不是没有品牌，而是没有知名品牌”。中国茶行业正处于弱品牌时代，这是个危机四伏的时代，也是个充满机遇的时代。弱品牌时代，联合同类企业，打造强大的品系市场，领导者将顺理成章成为知名品牌。

　　现在做川红工夫茶的，主要是川红集团、早白尖、醒世、叙府4家茶企。大家意识到，只有共同发展，打造出大品系，各个品牌才能做大。苏酒抱团打天下、安溪铁观音的品系扩张模式，成为川红工夫生产企业借鉴的范例。为此，在宜宾市政府主导下，当地企业连续办了几届早茶节，让更多人知道了宜宾早茶。与此同时，把川红工夫生产基地作为旅游景点推介，与高端餐饮企业合作打造当地知名高端品牌，一系列做大品系市场的动作，效果显而易见。拿川红集团来说，最大的转变是，过去是上门找加盟商，现在却是加盟商找上门来。

　　在“让中国了解川红工夫”系列活动中，川红集团也是在着力打造川红工夫这个大品系，“了解川红工夫——了解川红茶业集团——了解‘川红’系列品牌”这个市场推广顺序，正体现了川红集团的品系团队理念。

　　截至2011年，川红工夫茶年产量已突破6000吨，达历史最高水平，多家川红工夫生产企业，打造了川红红贵人、醒世黄金白露、叙府金芽、早白尖贵妃红等省内外知名品牌。这一切，正是共同做大品系蛋糕的成果。

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