中档茶礼受欢迎

　　在茶叶市场，高价茶曾因为丰厚的利润回报一度受到商家的热捧，众多商家纷纷主推高端茶，而近日记者了解到，目前高端茶已经鲜有人问津，中低价位的茶叶似乎更有助于企业摆脱销售困境，一些商家开始重新调整产品定位。记者观察，多数市民在购买自己饮用的茶叶时主要选择价位在100—500元/斤的产品。红茶、铁观音、龙井、大红袍等得到市场的热捧。而在市场茶店里，一些上千元的茶叶礼盒如今已经被撤换成一盒三四百元的茶叶。工作人员告诉记者，这是迎合大众消费，走的是大众化路线。“高价茶虽然利润空间较大，但成本也更高。”一家茶叶店老板分析道，高价茶能不能卖出去除了茶叶的等级品质外，产品的附加值也很关键，包括产品包装、店面装潢、人员服务等。假如一斤茶卖2000元，茶叶成本、店租、装潢、人员费用、包装费和损耗等就占相当大的比例。而高价茶与一般茶在品质上的差别不如价格上的差别大，这样低价茶性价比更高，在经济形势不好的情况下，越来越多的人会优先考虑价格。

　　另外，茶叶的消费群体在壮大也是原因之一。很多刚喝茶的人一开始并不会购买价格太高的茶，而是从每斤两三百的茶叶开始消费，这也拉动了中低价位茶的销售。

　　茶商促销出新招

　　出新品 迎春节

　　据了解，今年，为扩大年底销售，茶企纷纷推出了系列新品，除了在礼盒内容上有所创新，包装风格也有所变化。1月8日，湖南黑茶品牌白沙溪黑茶就“一口气”推出陈蕴陈年茯茶、陈年原叶安化黑茶、馆藏千两茶3款新品。此外，根据茶商们反映，本周各茶企都将陆续推出优惠促销活动，消费者买茶将更实惠。

　　买茶叶 配茶具

　　“年终送礼，相比去年，今年选择购买茶具用来送礼的多了起来。”济南天裕泰的工作人员告诉记者，近期打电话订购景德镇陶瓷的客户越来越多，昨天下午就接待了好几个来问询茶具的顾客。“公司扩大经营面，除了销售茶叶外，还有红木家具，今年新上2000平方米的景德镇陶瓷，当时只是想慢慢拓展市场，但没想到问的人还挺多，下订单的也很多。客户在茶店选购茶叶后，还可以去家具店和陶瓷店去转转，我们再进行综合的优惠，保证一站式购齐，既方便客户，也保证我们的客源。”