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创新营销 以互动增进了解
与往年相比,对于今年春茶的推广,各厂家可谓是挖空心思,各显神通。
“春茶上市的时候,公司将组织一次蒙顶山的自驾游活动。”蒙顶皇茶的市场营销总监唐文琼介绍说,“我们会邀请媒体和顾客朋友到蒙顶山来游玩,切身感受蒙顶山的山势巍峨,峰峦挺秀,绝壑飞瀑,重云积雾,使生活在都市里的人们有一个贴近大自然的机会。活动现场,来宾们可以亲自采茶、炒茶,并由我们工作人员制作好带回家去。同时,来宾们还可以了解茶文化,参观世界茶文化博物馆。”峨眉雪芽也将邀请媒体、顾客代表和网民朋友们踏青,观峨眉山风景的秀美,品峨眉雪芽新茶的淡清香。同时,还将举行社区品茶推广活动,让茶走进人们的生活。
除此之外,不少茶企还探索出新的营销方式。“我们产品销售采取的是一种外包的模式,通过与大企业的合作,利用其营销网络来销售自己的产品。”据罗伟介绍,今年,他们与邮政局合作,把代理权交给邮政局,通过各级邮政机构进行分销,将茶叶推广到全省。这种把生产和销售剥离开来的模式,会让企业越来越专注于产品,为消费者带去更高品质的茶叶。