“2011年，我们开始涉及城市文化创意商品，找到了新的突破。”黄先生说，很多人来广州想带点纪念品，都会问：广州有什么？其实，广州有很多文化积淀，可以融合到这些特色商品中，从而形成文化创意商品。现在，他设计、生产、销售的文化创意商品已形成景点旅游商品、城市文化商品、文化礼品和城市赠品四个系列，既有门店销售，又有政府、企业定制，还有淘宝商店，服务对象也不断延伸。

　　经营：“跨界”实现文化与商品融合

　　文化和商品，怎样才能结合起来呢？黄先生说，有些人说广东没有文化，而他作为一个外地人，却深觉广东有文化，而且是一个文化传承比较好的地方。比如，早茶、粤剧、骑楼、龙舟、鸡公榄、木棉花等等，都包含了很多广东文化的特质，关键是如何把它“跨界”地与年轻人的喜好结合起来。比如，时下广州怒放的木棉花，如果做成一些小巧的陶瓷摆件，客人就可以由此将记忆带回去了。又比如，在茶叶包装中，附上一个有客家山歌的U盘，“吃茶听歌”，茶叶就被赋予了更多文化内涵，可以增值。

　　“光有理念还不行，还要有好的商业模式。”据介绍，要将城市文化转化成市场，必须有一个研发、设计、生产、销售一条龙的产业链。比如，他在一家工厂看到了很多废铁皮，上面已经斑驳生锈，他就想，何不用这些废铁皮仿制广州家家户户都有的信箱，做成小模型、钥匙扣、名片夹等呢？产品设计上市后销路很好，有些价格可以卖到70元/个。

　　这一行门槛并不高，担不担心竞争越来越激烈？对此，黄先生说，他恰恰希望更多人参与，因为需要开发的传统文化太多了。他感触很深的是，已有不少剪纸、刺绣等老艺人找了过来，不为钱财，只是希望能将老手艺融进产品中，能够传承下去。“未来10年文化创意商品将会有飞跃的发展，现在我们只是开端。我们已做的是找出‘广州有什么’，其实还要挖掘‘广州还有什么’，希望大家的力量能整合起来。”

　　建议：为机会作“准备”最重要

　　创业不容易，黄先生认为，最大的感受就是“机会只给有准备的人”，而这个准备可能是5年、10年，需要不断的努力。“对于希望在这一行起步的年轻人，可以从小型工作室做起。”黄先生说，通过开发接单，这些工作室在旺季做到月收入10万元难度不算很大。但随着业务发展，人才、资金等问题可能会突显，需要想办法加以解决。特别是现在80后、90后的年轻人，流动性很大，培养人才难度大。

　　成本收益表

　　（以5人文化商品设计团队为例）

　　成本（人力成本、办公场地等）：约7万元/月

　　收入：约10万元/月

　　预期收益：约3万元/月