“今年红茶销售很好，仅5月份，我们店就销售了350多斤呢。”坐落在武义县城溪南街1-3号的更香茗茶会馆一楼，营业员小王正从柜子里拿出一盒武阳工夫红茶放回货架上。刚才，一位来自永康某企业的老板从楼上吃完饭下来，就说要一盒红茶。“我们卖出去的红茶很多就是被楼上吃完特色餐的客人买走的。”

　　这家去年初开业的更香茗茶会馆，投资3000多万元，面积达1400多平方米，主要由茶叶卖场、茶馆、“食神茶捞”等内容组成。这家会馆功能已经超过了普通茶馆的功能，集茶艺、茶膳、茶疗为一体，致力于营造爱茶者的养生乐园。目前更香公司在全国已经建立类似的6家集茶叶销售与茶餐饮为一体的会馆旗舰店。会馆推出中式茶品、茶食、茶火锅等，重新演绎了“茶”与“食”融合。

　　更香茗茶会馆负责人罗芬美说：“在用餐前，我们先给客人泡一杯红茶，用餐中再泡上绿茶，餐后又泡上普洱茶，让客人在享受‘食’美味的同时吸收到‘茶’更多的有益健康的元素，更香茗茶会馆的亮相，为扩大‘更香’品牌的影响力和培养更多潜在消费者发挥了很好的作用。”

　　网上网下卖红茶

　　“6月份，我们向北京总部发了1000多斤的武阳工夫，然后由北京把货发往全国各地的连锁加盟店。”说起营销上的优势，金国庆信心满满。

　　经过多年的精心培育，更香公司创新经营机制，建立了以北京为中心，辐射全国的营销网络，开设了230家以茶叶销售为主的连锁加盟店，还有6家集茶叶销售与茶餐饮为一体的会馆旗舰店。借助更香绿茶的网络，武阳工夫红茶销售一开始就着眼全国。

　　在北方市场，武阳工夫销售形势持续上扬。“今年我们最高价卖到了每斤6000元，中档的也有每斤2000元左右。”一位在北方的销售人员说，武阳工夫的销售额较去年同期提高20%左右，已达220多万元。

　　另外，从去年开始，公司的系列产品上了淘宝网天猫商城，人们不用出门就可以品尝到武阳工夫。“天猫里，各种档次的武阳工夫都可以买到。”浙江更香公司副总徐欢说，公司有专门的客服人员，负责网上订单或者产品投诉问题，因为刚刚起步，网上销售的形势逐渐兴旺，她相信，随着电子商务的日益发达，网购“有机红茶”定会成为红茶销售主渠道。

　　网上网下销售网络，方便全国各地消费者选购武阳工夫红茶。很多人在品尝过武阳工夫红茶后，觉得品质好，可以到连锁店购买，没有连锁店的地方，客人可以从互联网上购买。

　　据了解，更香公司去年生产中高档红茶35吨左右，产值达七八百万元。今年预计将达50吨，产值超1000万元。今后还将利用夏秋茶，开发低档红茶，开拓国际市场。