发源于安溪的八马，数百年来不间断地做一种茶叶乌龙茶。现在八马茶叶掌门人王文礼，是铁观音作为国家非物质文化遗产的传承人，在同一门里面，传了十三代，传了几百年，只做这一种茶叶。而且只是这一种茶叶，为安溪铁观音、为中国乌龙茶带来越来越多的美誉和支持。

　　未来的挑战：如何把品牌影响力扩至全国

　　张海燕认为，融资之后的挑战，现在看来主要分为两个方面。一方面，是如何把赛珍珠打造成为一个在浓香型铁观音里面的领导品牌。从目前来看，它处于领导位置，但如果不能坚持做好，有可能被其他人超过。毕竟赛珍珠的影响力主要集中在福建和深圳。如何扩大品牌影响力到全国是一件比较有挑战的事情。

　　另外一个风险就是怎么把这个品类做大。品牌和品牌之间的竞争，首先是在一个品类以内，你跟你的直接竞争对手竞争，那么当你取得了领导地位之后，你的使命就是把你这个品类做大，把你竞争品类的份额要抢过来。

　　换句话说，接下来就是要吸引更多的人来喝浓香型铁观音。“如果说，你已经是铁观音里面的领导品牌之后，你可能就要淡化你浓香型铁观音的特质，而是要把整个铁观音的品类做大，让不喝茶的人喝茶，让原来喝其他茶的人喝铁观音;进一步的话是整个乌龙茶你要带大，在整个这个过程中间，如果你可能要给自己细分一个很小的品类，在浓香型铁观音里面我可能挺牛的，但如果你要是考虑到，你需要成为整个茶行业里面，一个更大的品类的领导者，八马还有很长的路要走。”

　　融资的直接目的是做大企业，企业做大最直接的表现就是更多的人买自己的产品。不论是在国内销售，还是名扬海外，八马茶叶要做的，就是吸引更多的人喝赛珍珠，喝铁观音，确定自己这个行业的领导地位。