这一次的“走出去”，产生了浏阳茶叶的第一个品牌。1997年，在“湘茶杯”名优茶评比中，浏阳茶叶崭露头角，获得银奖。但是，在参选时，这种茶却连属于自己的名字都没有。

　　“送茶叶过去的就是几个种茶的农民，哪懂起什么名字。”当时，对于罗平国那一批闷头种茶的人来说，品牌是个遥远的词语。直到获奖回来，这种茶才取了“大围山翠峰”一名。

　　据银峰茶业总经理熊鼎新介绍，浏阳还有几个品种的茶都曾获奖。“浏阳河银峰”就曾在2003、2005、2007年连续三届获“湘茶杯”金奖。

　　尽管获奖不少，但直到如今，浏阳茶叶依然没有一个叫得响的品牌。熊鼎新说，相比外地同品质的茶，价格偏低，究其原因就是“品牌不大”。

　　而在罗强看来，打造品牌是一个长期的投入过程，浏阳茶叶早期根本没有这一块的投入，薄弱的基础上，短期内难以形成大品牌。而企业之间也没有合作，统一去打造一个代表浏阳茶叶的品牌。

　　这种品牌成长速度，显然跟不上市场要求，至今说起浏阳茶叶，本地人都难以说出一个代表性产品。而同期种茶的长沙县，金井绿茶已相当有名。

　　数次尝试，走不进本地市场

　　品牌首先要求的是知名度。浏阳茶叶，在本地人中都不出名。记者采访了10位茶客，有3人不知道浏阳本地生产茶叶，5人知道浏阳淳口产茶，但不清楚是什么品牌，还有2人在提到浏阳本地茶叶时，认为是北乡常喝的烟茶。而事实上，浏阳淳口产的主要是绿茶。

　　与这种“众人不知”局面相对应的，是浏阳的超市中没有本地茶可买。在北正路比一比超市，记者看到茶叶货架上，有省外如河南省的“天潭”品牌，也有湖南的“怡清源”品牌，却没有浏阳茶叶。

　　“我们这没有。”导购员说，很少有人会提出要买本地茶。记者接连走访了城区的四家超市，发现在这个消费者较为集中的平台，都难以找到本地茶踪影。

　　目前，浏阳产的茶叶外省销售较多，而针对本地市场，主要是机关用茶和礼品茶这两个渠道。过窄的销售渠道，导致本地市场对浏阳茶叶的消化量不到一半。

　　为什么放弃了超市这一平台?罗强和熊鼎新都表示，曾经想过要打开产品知名度，因此尝试进超市销售，但最后的结果却并不如意。

　　“进超市又有一套复杂的价格体系。”罗强说，超市主要是做低档茶销售，对于这类产品必须薄利多销才能盈利。进入超市，需要协议一个利润空间，部分超市还有入场费，这样产品就不得不提价。

　　浏阳茶叶难以在价格战上胜出还有另一个原因：成本高。没有规模效益，而聘请采茶工人的工资越来越高，直接导致浏阳茶叶本身定价就比其他地方高，一旦进超市提价，更难产生价格优势。淳峰和银峰两家企业在尝试进超市后，都明显感觉到“卖不动”，最后只能放弃。

　　随后，他们又将目光投向了旅游景点，在浏阳各旅游景点都铺排了产品，但依然销售冷清。罗国平说：“毕竟不像西湖龙井一样形成了气候，没有人大力吆喝，别人根本不会买。”最后，企业将铺货范围缩小到了梅花小区等特产街。

　　经过这样的多次尝试，浏阳茶叶依然没有被广大消费者记住。现状是：没有品牌，产品卖不动;产品卖不动，难以进一步打响品牌。如此循环，便直接导致浏阳被排除在名单之外。

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