0万，其中300多万家网店停止，剩下的网店约80%都亏损……只有约10%左右网店持平，真正赚钱的只有10%。”市场调控行业自救突围转型“目前大多数德化陶瓷电商还处在价格竞争阶段，产品同质化相当严重。”德化博为艺品商务有限公司的常务副总经理林锦斌列举了当前电商存在的种种问题：德化电商大多主打茶具类的产品；网络营销专业人才匮乏；品牌曝光率低，大多数商家甚至没有自己的品牌，整体推广不够……但市场中也不乏清醒者。戴玉堂从卖茶具起家，率先彻底转向陶瓷工艺品，在天猫商城中打造以“佛教文化”为内涵的陶瓷佛像，在线售卖苏献忠、陈瑞文、林禄扬、林建胜等国家级、省级陶瓷大师作品。“前几天，我们刚成交的林建胜作品《西方三圣》，售价达2.18万元，这是开店以来第一大单，其他工艺品，不过几百上千元，平均下来每月的收入有时还不够做推广费。”罗鸿德说，戴玉堂现有4个淘宝C店（集市卖家）和2个B店（天猫商城卖家）。“在同一个平台上开店太多，流量当然会被稀释。要让消费者看到，就要‘聚人气’，做推广。一年多来，我们每月推广费最高达20多万元。”罗鸿德表示，缺乏自有平台，推广费用成无底洞，要真正实现转型，必须借助第三方和抱团的力量。注重品牌化，根据用户需求研发产销，让博为艺品在电商市场上成功转型。2010年，企业在天猫（当时的淘宝商城）开了德化第一家淘宝B店，从卖茶具起家，半年后营销量全国第一。但一套茶具从几十元卖到十多元，还得包邮，几乎没有利润，逼迫着博为走品牌化之路，并根据电商用户的消费特点开始产品设计、委托生产、网络销售、专利申请等一系列自救行动。“从针对一、二线城市快节奏生活的‘一壶一杯’，到诉求‘禅茶一味’的高端艺术茶具，目前我们线上产品有五六百款，有的供不应求，已拥有20多项外观、版权等专利，公司产品的80%为自主研发。”林锦斌介绍，随着客户群不断壮大，人才紧缺问题正制约着企业做大做强，“要突破这一瓶颈，除了自身努力外，尚需政府助力”。作者 郑美清 陈旻