据统计，在书画市场中97％的藏品是被私人买家买走的，而其中有23％左右的人是用于纯收藏，48％左右的人是希望日后价格上升后再卖出去，26％的人是融赏玩收藏交易于一体，如果日后价位上升，可以考虑出售。因此，选择什么样的收藏渠道无疑是收藏和投资书画的关键。而目前书画交易的主要渠道是书画拍卖市场和画廊。

　　画廊负责人 高洪地：画廊的销售来讲呢，一般说服收藏家到画廊。有的需要打打价、杀杀价，拍卖行来讲呢，不是在杀价，在打价，说在竞价，你给一万，我给一万二，他给一万五，所以这个价格火爆性就更大一些，这个就是说有收藏家不理性在里面，另外也有确实好的作品，大家争相购买，因此就是说两种销售模式不一样。

　　画廊作为一级市场，是书画交易市场中的重要组成部分。由于画商们在长期的书画艺术品交易中，与书画家和收藏家建立了广泛而密切的联系，因而书画作品往往会通过各种方式和渠道，以较低的价格流入画廊。因此，与拍卖市场相比，画廊里的书画作品的价格比较灵活和可靠。

　　画苑经营者 朱波：画廊跟画家做是买断关系，是成批的买，是大量地收购，可能价位相对来讲就比较低。

　　拍卖公司副总经理 刘尚勇：画廊呢，因为什么呢，它的画全部得自于画家本人，如果你就喜欢这个画家的画，你应当到他的经销店去买是吗，他可以保真，保真它的来源的可靠性。

　　稳定可靠的信誉使画廊经营的作品在拍卖会上颇受青睐。如在2004年北京华辰的秋季拍卖上，杨飞云、夏俊娜、王胜利的作品都创下了画家本人拍卖的纪录。在翰海的秋拍上，当代艺术部分基本上由一家画廊经纪人公司提供的。

　　画苑负责人 王跃强：有一部分这样的画家是通过画廊运作，在一段时间内，已经逐步走向拍卖市场。2004年香港佳士德秋拍、拍卖会上，成功将冯长江作品、冯连璋的作品成交，冯连璋的一幅作品达到了22万元港币。

　　然而，近几年来由于书画拍卖市场的火爆和名家书画作品的市场价格大幅上涨，不少藏家已不轻易将书画藏品低价出让给画廊，大名家的精品力作往往送到拍卖行去参拍，就是中小名家的作品也会送拍或以市场价出手。这样，就造成了画廊作品的来源紧缺，一些画商不得不到拍卖会上去征集书画作品，然后再放到画廊里出售。

　　画廊负责人 高洪地：比如我背后有几张画，都是从拍卖行买的，比如说我买的这一幅黄胄的作品，我们在拍卖行买的是两万多块钱，但是我买的时候是去年，按照现在的行情来讲呢，这么一张就要卖七、八万呢。

　　作为二级市场中的艺术品拍卖会，它的优点就是能够把一批优秀书画作品在某一时间和某一地点集中在一起，给收藏和投资者更多、更全面的选择。

　　拍卖公司副总经理 刘尚勇：到拍卖会买东西呢，你首先要有一个正确的认识，因为这个市场它所经营的这个艺术品呢，它的来源呢是比较复杂的，它是一个不担保的市场，那么在这里边有风险。

　　画廊负责人 高洪地：拍卖行它的艺术品的成交价应当下浮30%是这个艺术品的实际价格。

　　作为书画市场中两大收藏渠道，各有利弊。那么，我们在收藏和投资书画时又应该选择什么时机和渠道，才能合理地规避风险，达到投资回报的最优化呢？

　　拍卖公司副总经理 刘尚勇：应当来讲，当代中青年（书画家）的作品适合于短线操作，因为这个选择好了以后，它的增值速度是蛮快的。

　　画苑负责人 王跃强：至于说是到画廊选画还是到拍卖会上选画，我个人的原则就是，不论到哪，一定要选画家比较经典的作品。

　　专家还建议，对于眼力和经济实力有限的书画投资收藏者，最好到有信誉的画廊里选购一些小名头但有潜质的中青年书画家的作品，因为这些作品现在的价位不高，真假也不存在问题。而有眼力和有经济实力的藏家则可以选择到书画拍卖会上竞拍，这是因为拍卖会上的名家精品比较多，藏品的升值空间比较大。但同时拍卖会也是一个不担保的市场，风险也相对较大，因此最好请专家掌眼，以免失误。