“若想一劳永逸，最好的办法就是生产出符合各国标准的产品。”陈春说，“有机”就代表农产品安全的最高标准，现在安溪包括他们在内的许多企业都在朝这个方向努力。

　　就算茶叶符合出口国标准，想出口也并非易事。陈春说，如果没有渠道，就算告诉一家茶企出口的所有流程，这家企业仍然难以出口。 高建发是国内最早直接经营国外商超茶叶生意的茶企，其产品在新加坡、马来西亚等地的商超茶叶经营历史长达百年之久。因为茶叶从产品到终端消费者，需要经过多环节，因此，想要出口还必须加强渠道建设。

　　没有品牌输出，会缺失定价权

　　茶叶出口还面临着一个大问题：长期以来安溪铁观音出口大部分以无品牌的低档茶叶为主。

　　茶叶价格偏低是什么原因造成的?林荣溪认为，由于历史的原因，我国出口茶叶几乎以原料出口为主，并没有品牌输出，造成定价权的缺失;各国的饮料使用习惯各异，导致功夫茶的推广也有难度。对此，陈春做了较详细的解释，首先，国外消费茶叶主要基于两点考虑，一是健康，二是经济实惠，这就要求茶叶的价格要大众化、平民化。“立顿”之所以在全世界市场占有率这么高，就是因为它走了平民化路线;其次，国外的功夫茶确实不盛行，就算在茶文化较发达的日本和韩国，功夫茶也仅仅出现在高档会所;再次，国外茶饮料自身品牌建设很用心，顾客的忠诚度很高，国内的茶叶品牌想在当地打出品牌相当困难，如此一来，国内的茶企就只好提供原料，让对方贴牌销售赚差价，或者由对方开发成茶饮料投入市场。

　　尽管如此，高档茶出口正在“破冰”。去年，经泉州检验检疫局检验合格，泉州茶企1批1275公斤、货值达20.91万美元的高档乌龙茶，顺利出口到非洲乍得，这批茶叶单价为每公斤164美元，是全国茶叶出口平均价的40多倍，实现了历史性突破。

　　“安溪铁观音出口也要坚持‘两条腿’走路，鼓励拓宽渠道，让高档茶叶进入高端会所;同时，鼓励规模化生产，多出口大众化茶叶，提高国际市场的占有率，从而提升铁观音的话语权。”安溪业内人士说，目前多家茶业公司出口产品结构正在从散装茶向高档茶、包装茶、品牌茶转变，定价权的梦想也正在逐步实现。“铁观音走向国际的路子还很长，以后，我们还需要抱团合作，开展国际合作等”。