2013年，大立公司有机茶中的礼品茶滞销，只卖出去30%。除了销售渠道过于单一之外，徐华娅认为真正的原因是，目前国内有机产品市场还不成熟。

　　徐华娅告诉记者，曾有一个客户订好了一批货，可没过几天就打电话过来，说要退货，“我问他为什么不要了，他说有人给他推荐别的茶，价格更便宜。这时候我才知道，原来他不是冲着有机茶来买的。”

　　徐华娅告诉记者，目前她的有机茶定价和普通茶一样，原本是希望让有机茶走大众路线，使更多消费者能买得起好茶，可没想到却起了反作用：由于很多消费者对有机产品不熟悉，从而导致在挑选时，除了看价格之外，就只识包装了。

　　“虽然公司把中国有机产品有机码贴在包装上，但是和普通茶放在一起时，很多消费者不知道有机码的意义，也不知道有机产品的价值，他们觉得就只是个防伪标识而已，没有特别之处。”徐华娅告诉记者，常有人因为不喜欢他们的包装，而选择了其他普通茶，“每每如此，我都觉得很遗憾。”

　　徐华娅带记者参观了大立公司。走到办公室窗前时，徐华娅指着远处的山坡说：“我们的有机茶都种在最高峰，那里常年云雾弥漫，阳光漫射，不受任何化学物品的污染，绝对的绿色无公害。”

　　说完，徐华娅给记者泡了一杯，只见泡出来的茶汤清澈透亮，喝上一口回味甘甜。“买过的人总会再来买，这是有机产品的魅力。但是，要挖掘新客源，让更多人知道有机产品，就有些困难了。”徐华娅言语间有些担忧。

　　徐华娅告诉记者，她希望能建立一个有机茶专卖店，将有机茶和普通茶区分开来，也能使有机茶的价格提升到它应有的价位。目前，她的淘宝专卖店正在装修中，她希望借助网络的力量推广有机茶，让更多人了解什么是“有机”。