（八）悟性

“耐心”“悟性”，国画大师张大千在论画中说到：石也就不言而喻。拿万物之灵的人来说（精神病患者除外），都具有悟性。但又不是什么都行的全能者，只不过是反映在某某之处快慢与强弱的程度差异而已。随举几例，虽不一概而论确是事实，并非玄龙门阵。在电视中看到一群低能弱智的男女孩，他们当中，有的连衣食住行都根本无法自理，只能靠护理人员和家里亲人帮忙。可是谁也万万没有想到，奇迹就在当中出现了。其中一男孩居然在座无虚席的大雅之堂，像日本指挥大师小泽征尔一派二帅的风度，指挥着国家级的中央交响乐团。据介绍，还特地被邀到美国，指挥国际顶级的纽约交响乐团嘞！席间，赢得阵阵满堂喝彩，让在场的每位观众惊叹，倾倒。当演出结束，全场立即响起了经久不熄雷鸣般的掌声。这简直太神奇了，太不可思异啊！此时此刻，他的母亲在一旁激动的热泪盈眶。这一惊人之举，由于从幼来自对音乐特具有超于常人的天资颖悟能力。这天才的智慧和灵感，在此处瞬间迸发出那耀眼的火花。

俗语：“三千金眼、三千银眼、三千火巴眼、剩下没有眼”。“是相不出手，出手不是相”。他的眼睛有“毒”。言虽俗而不伤雅有理也。这就是指是否是“金睛火眼”，“独具慧眼”，有悟性。“十年易培养一个举子，十年难培养一个戏子”，此话在剧团里常听说。就以玩石而言，进门易，修行难。不是任何人都玩得出高水平，玩得出名堂。有的玩了一二十年，至今连一枚像样的精品石也拿不出来，远不及才玩几年的人。

品尝同一枚石，有的脑壳一片空白；有的老半天说不出子曰来；有的需要一段时间才谈得出道道来；真正修炼到家的行家高手，眼一盯只须几秒钟，就能领悟当机立断：该是否可取之精品，是否判为“死刑”，是否......

我在一次参加国际奇石大展结束后，返回成都的列车上曾遇到一位“毛桃子”小伙。在闲谈中我让他看几枚奇石，他很快的一下子就悟出石的蕴韵来。他告诉我说：“是第一次接触奇石”。当时叫我感到惊讶，让我“刮目相看”。我自言道：“后生可畏”。相反者话丑理端，一某君，我确实不感恭维，虽在当地石界中论资排辈算是“元老”，可偏偏同几枚奇石上与前者初生“牛犊”相比在赏石上，就缺悟性这根“弦”，就“争火欠碳”，大开黄腔，“张冠李戴”。因假老练，故常常把真误认假、孬当好、宝说草、次称精。而交了不少学费，令人“啼笑皆非”。物理学家杨振宁博士言：“兴趣胜过天才”。吾“恍然大悟”。

（九）石力

金钱不是万能的，但无钱万万不能。站要站钱，座要座钱，无钱寸步难行，有时为一分钱还逼死英雄汉呀。这真是人无钱而不行，鸟无翅而不飞。说白了那钱就要一马当先，首当其冲。正因这样，玩石者要有一定的“石力”方可运转，否则“纸上谈兵”。

先以觅石为例，如家住城里又离河滩较远的人来说，一路上长途的赶车、乘船、搬运、住宿、伙食哪一样离得开一个钱字呢？每次出外的来回费用，总共加起来还是不菲的大数目，如果是“专业户”就更可想而知了。再拿购买石头来说，当双方一旦成交，因随时包里头是“胀鼓鼓”的，那“银子”大大方方就从手上“哗”......一付喜而得之，“喜风得意”。假若，每当想买时又恰恰囊中羞涩，只怨自己手长袖子短，干瞪眼，无奈何那只好拜拜，自我来安慰。

随说石无定价，但一般来说，钱到了“位”能买到很理想的石头。钱少就只能买到普通之石。当然也不排除例外，有时化许多钱，恰恰买到次品，甚至歪货。反之，偶尔出钱少，还能买到上乘精品的奇石。不过如果谁只单方面认为只要有钱就能成“大器”，未见得，是不明智之举，更不是上策。在剧团里常听到一句老话：“打不起走，骂不起走，卖不到钱自己走”。开奇石店与其他行业比相对而言，的确风险孝投资少、见效快、受益大、盈利的人数多多。不过丑话在先；下海经商竞争激烈，残酷无情，需慎重考虑，三思而后行，如果莽闯，不小心谨防被淹。

为今后减少威胁和压力，应冷静自问：是否市场经过认真调查，“胸有成竹”，十有九的把握，能坚持三五年，甚至长期“安营扎寨”？说穿了，首先要有足够的资金，又能承受得起每月每年的房租费。关键要有充足的石源作坚强的后盾，身边码起好几吨，几十百把吨，成千上万枚石头，而且当中精品颇丰，大量有卖点。这样退一万步，哪怕十年八年不进一枚，因手中有“石”，王大娘吃米酥——有理有信；心里就一不慌，二不忙，三不急，稳得起了。

俗语：“平时买来急时用，急时买来不中用”。倘若因事先一来本钱后劲不足，二来货源准备不充分面掉起，亮底、现象咯。像打锅盔的边打边卖。那就大年三十晚看皇历——完了。

若店主纯属商业味为目的，瞎子见钱眼睛开的思想，一个精品石都不留的作法，这儿可毫不客气的断言：“此人既然与石都无感情，就可想而知了，最后终会被‘石’抛出相府”。历史的教训告诉我们，多少风流人物都已被雨打风吹去。为何难以生存，根子在于自身素质。拓荒者他们大多数人创业更多依仗的是胆量，真正品位高上档次的石头数量可怜，发展眼光甚至文化水平相对欠缺，根本说不上理性都是赌，有的还继续在赌。总体素质不高要出“天花”，必定有一天要发作。江山代有人才出，各领风骚没两年，这是悲哀啊！看到太多“流星”而死亡的方式；一种是在一时的成功后忘乎所以，盲目膨胀的“暴猝”。更多的是在世易时移时抱残守缺，故步自封，急功近利，想入非非，最终渐无声息的“安乐死”。历史反复的告诉我们，老板最需要的不是“壮阳药”，而是“长寿方”。可惜的是，不少想急切得到的是前者。

几种经营方式“1.代卖石为主，自己的石为次；2.自己的石为主，代卖石为次；3.全是自己的石，不代卖；4.自寻的石为主，买石为次；5.买石为主，自寻石为次；6.基本以买石为主；7.基本以寻石为主；8.本地石为主，外地石为次；9.外地石为主，本地石为次；10.基本是本地石；11.基本是外地石；12.基本以矿物晶体、化石为主；13.综合性石。笔者拙见：“第一应以本地石为主，外地石为次；第二以自寻和买的石为主，基本不代卖；第三因国情不同，矿物晶体、化石只能少许。人品是根基，要有人德和石德。谁弄虚作假、欺骗敲诈，因‘一颗耗子屎坏了一锅汤’那只能搬起石头扎自己的脚。

无论收藏、开店、设馆（家庭或户外），看是否天时、地利、人和，三者皆成熟。若片面追求那本地石，却失掉外地精品石，数量多而忘了稀为贵；贪大恰忽略了石下乾坤大；图全成了大杂绘。千馆一脸，万店一面，又怎能吸引和征服人呢？！越有地方性，才越具有全国性和世界性。这是不可非议的。因此，应以奇制胜。即要体现个性，又要展示特点，还需要出重点，充分地展现本地石头的特色和优势。必须具有精品意识、品牌思想，含金量高，出现人物、动物、植物、文字......，那奇特、稀罕、特殊、典型、代表性的奇石。她不仅是在本地区与省内，甚至省外，乃至国内外都有影响和知名度，是国内权威专家们认可之名石。并做到在国内的同种类石中：人无我有、人有我好、人好我精、人精我绝。方是叫座、看家、压堂、镇馆之宝，叫人留连忘返，才是无愧的明星啊！

相反，那华而无“石”沽名钓益，最终因优胜劣汰，似过目的烟云。(杨禹福)