随说石无定价,但一般来说,钱到了“位”能买到很理想的石头。钱少就只能买到普通之石。当然也不排除例外,有时化许多钱,恰恰买到次品,甚至歪货。反之,偶尔出钱少,还能买到上乘精品的奇石。不过如果谁只单方面认为只要有钱就能成“大器”,未见得,是不明智之举,更不是上策。在剧团里常听到一句老话:“打不起走,骂不起走,卖不到钱自己走”。开奇石店与其他行业比相对而言,的确风险孝投资少、见效快、受益大、盈利的人数多多。不过丑话在先;下海经商竞争激烈,残酷无情,需慎重考虑,三思而后行,如果莽闯,不小心谨防被淹。
为今后减少威胁和压力,应冷静自问:是否市场经过认真调查,“胸有成竹”,十有九的把握,能坚持三五年,甚至长期“安营扎寨”?说穿了,首先要有足够的资金,又能承受得起每月每年的房租费。关键要有充足的石源作坚强的后盾,身边码起好几吨,几十百把吨,成千上万枚石头,而且当中精品颇丰,大量有卖点。这样退一万步,哪怕十年八年不进一枚,因手中有“石”,王大娘吃米酥——有理有信;心里就一不慌,二不忙,三不急,稳得起了。
俗语:“平时买来急时用,急时买来不中用”。倘若因事先一来本钱后劲不足,二来货源准备不充分面掉起,亮底、现象咯。像打锅盔的边打边卖。那就大年三十晚看皇历——完了。
若店主纯属商业味为目的,瞎子见钱眼睛开的思想,一个精品石都不留的作法,这儿可毫不客气的断言:“此人既然与石都无感情,就可想而知了,最后终会被‘石’抛出相府”。历史的教训告诉我们,多少风流人物都已被雨打风吹去。为何难以生存,根子在于自身素质。拓荒者他们大多数人创业更多依仗的是胆量,真正品位高上档次的石头数量可怜,发展眼光甚至文化水平相对欠缺,根本说不上理性都是赌,有的还继续在赌。总体素质不高要出“天花”,必定有一天要发作。江山代有人才出,各领风骚没两年,这是悲哀啊!看到太多“流星”而死亡的方式;一种是在一时的成功后忘乎所以,盲目膨胀的“暴猝”。更多的是在世易时移时抱残守缺,故步自封,急功近利,想入非非,最终渐无声息的“安乐死”。历史反复的告诉我们,老板最需要的不是“壮阳药”,而是“长寿方”。可惜的是,不少想急切得到的是前者。
几种经营方式“1.代卖石为主,自己的石为次;2.自己的石为主,代卖石为次;3.全是自己的石,不代卖;4.自寻的石为主,买石为次;5.买石为主,自寻石为次;6.基本以买石为主;7.基本以寻石为主;8.本地石为主,外地石为次;9.外地石为主,本地石为次;10.基本是本地石;11.基本是外地石;12.基本以矿物晶体、化石为主;13.综合性石。笔者拙见:“第一应以本地石为主,外地石为次;第二以自寻和买的石为主,基本不代卖;第三因国情不同,矿物晶体、化石只能少许。人品是根基,要有人德和石德。谁弄虚作假、欺骗敲诈,因‘一颗耗子屎坏了一锅汤’那只能搬起石头扎自己的脚。
无论收藏、开店、设馆(家庭或户外),看是否天时、地利、人和,三者皆成熟。若片面追求那本地石,却失掉外地精品石,数量多而忘了稀为贵;贪大恰忽略了石下乾坤大;图全成了大杂绘。千馆一脸,万店一面,又怎能吸引和征服人呢?!越有地方性,才越具有全国性和世界性。这是不可非议的。因此,应以奇制胜。即要体现个性,又要展示特点,还需要出重点,充分地展现本地石头的特色和优势。必须具有精品意识、品牌思想,含金量高,出现人物、动物、植物、文字......,那奇特、稀罕、特殊、典型、代表性的奇石。她不仅是在本地区与省内,甚至省外,乃至国内外都有影响和知名度,是国内权威专家们认可之名石。并做到在国内的同种类石中:人无我有、人有我好、人好我精、人精我绝。方是叫座、看家、压堂、镇馆之宝,叫人留连忘返,才是无愧的明星啊!
相反,那华而无“石”沽名钓益,最终因优胜劣汰,似过目的烟云。(杨禹福)