弄了个雷自己顶着干着急，那还不如趁早别趟这趟浑水。

其实，新买家可以通过对老藏家的观察、学习获得宝贵经验。老藏家们都是进场有了相当时间的人，对书画史、书画买卖和收藏都有了一定的了解和认识，对这个市场的规律有较为清醒的认识，自己的藏品不仅在数量上有了规模，在质量上也凭借自己的学习和专家的把关有较为公允的保证，另外，他们对于书画怎么玩儿，市场的大趋势等等都有自己成熟的看法。

对这个人群来说，一方面现在是个价格新高峰，自己的藏品已经有了丰厚的获利;另一方面，通过他们多年的积累，逐渐提高了眼力和欣赏、收藏品味，特别是那些早期购藏的东西，由于各种原因存在真假混淆、良莠不齐的情形，因此，优存劣汰，见利解套是必然的、明智的选择。春拍时一些藏家抛出一部分不满意、不够精的作品，变现一批近现代一般作品，换成古代名家的一两件精品的情况比比皆是。所以，从这一点看，可以说在某种程度而言，这些藏家已利用市场的好行情，趁机既能完成自己收藏的一次完美循环，也能主动将藏品结构进行“换档”和调整。

根据我对身边的一些大收藏家的观察和了解，发现和以往随性式的购买大大不同，近一两年来藏家特别是买古代书画的藏家，他们比以往更关注作品的珍稀性、易变现程度和市场关注度。当今的许多藏家大大不同于以往的老藏家隐蔽、低调和谦虚，他们中的一些人不仅更高调、更张扬的愿意引起行家、媒体艳羡、关注的目光，对一些作品的购藏，也比以往的老藏家对书画专业知识更少、对专家的依赖度更低，而且新、老藏家最大的区别在于，新藏家很少有时间或愿意花费时间去学习、研究相关的书画知识，而是把这些应该提前做好的功课交给拍卖行或者身边的“参谋”。藏家对价格和升值的关注远远超过了对作品内在历史、文化价值的关注，仿佛在每一次成交之后，除了令人咋舌的高价之外，其他的一切再也无法勾起藏家的兴致。所以，这不得不让人怀疑，在高价背后，对书画的喜爱、对艺术的痴迷更多些，还是投机获利的动机更实在、更突出一些。

我在为一些收藏家制定收藏企划时，时常会遇到这样的提问：“我什么时候能完成建仓?收到100件齐白石或张大千?”“您老是说让我说我喜欢什么，我怎么知道?您说吧，什么好咱买就是了”。这种急切而盲目，代表了大多数新入场的买家的普遍状态。有些专业研究人员总是对这种“有钱没脑的傻大款”采取嗤之以鼻的态度，我是不赞成的。毕竟这些企业家愿意把自己辛苦挣来的金钱用于购买、收藏我们民族的文化艺术作品，这是好事，谁也不是生而知之，术业有专攻嘛，为什么我们博物馆的专业人士不能利用自己得天独厚的条件、知识为这些收藏家提供帮助，而要自爱自恋的躲在象牙塔里充清高呢?何况，以往任何一位德高望重的鉴定家都和书画市场、收藏家保持了紧密甚至是亲密的联系，没有收藏活动，鉴定家的知识何来用武之地?一生所学岂非屠龙之术?

所以，对于收藏家的引导、支持、帮助是有益的，也是有助于鉴定家自己的提高和进步的好事。两者之间是一种很好的互利、互补的关系。

说到引导，首先就是培养兴趣的问题。对于新入场的人，他需要一个初步的收藏计划，之后慢慢地通过实践慢慢地磨合、调整，随着他的学习和对市场的参与，有可能他的兴趣点会逐步确立或随着藏品的增加而转移。所以，明确兴趣所在是藏家甄选作品过程中最为首要问题。

言利无可厚非，但书画的收藏毕竟首先是文化层面的消费，如果兴趣是在东西上，而不是仅仅是在钱上，那通过收藏所获得的乐趣也会更多些，享受的层次也会更高更丰富些。这就像女

孩子买包包，你是更中意款式、颜色呢还是只关注它值多少钱?我想，心爱的东西肯定要比贵东西给人的愉悦大得多吧!

兴趣永远是最好的老师，就像你对一个美人发生了爱情。你会利用一切机会接近她，费尽心机琢磨、铭记她的相貌、衣着、习惯以至家庭背景、工作环境、生活习惯、价值观念等等，你花费多少心血，你就有多大的可能赢得芳心。这就如同收藏家对一个书画家的艺术和作品发生兴趣的初期。

赢得芳心独许只是万里长征的第一步，现在时髦的话说“爱还需要经营”，所以，买进作品后精心的保藏、专注的研究、藏友之间的交流互动、请教专家学者、让藏品参加展览、出版著录等等环节就构成了“经营”的大思路。随着这些活动，藏者对于藏品会有全新、深入的理解，历史上无数收藏家达到的“为伊消得人憔悴”的境界，并不是天方夜谭，因为什么?就是爱，是谁也抢夺不走、谁也改变不了的兴趣，因为兴趣深深的种在内心深处，就不觉得行万里路是苦，读万卷书是累。

在我们故宫武英殿的书画馆展览时，你会在不经意间瞥见某个赫赫有名的大收藏家的身影，那一丝不苟、专注而专业的精神、那见到铭心绝品流露出的欢喜赞叹，分明是伯牙与子期之间的心心相印。每当这时，我总会有一些感动，因为我们民族文化缕缕不绝的血脉会在这些人士的手中得以传承;我也会有些许惶恐，收藏家们的刻苦和努力，让我这个不用功的懒虫额头冒汗。