沉香生意经2

眼光独到从卖珠宝转做沉香

蹲点产地学会甄别真假

在华林国际玉器广场的邓先生做沉香批发生意，则是在2008年金融危机之际，通过沉香发家。

邓先生的祖上曾在洛阳经营沉香生意，不过之前他一直从事珠宝生意，几乎不了解沉香。后来有一次回家祭祖，对沉香略有研究的弟弟建议他到越南沉香市场了解行情，他就毅然停止了生意尚可的珠宝生意，花了7年在越南生活，“当时在越南的沉香产地附近住，天天跟人上山挖沉香，熟悉沉香并能甄别真假。”2006年，邓先生的两家沉香批发店正式经营。“当时经常亏本，”邓先生介绍，2007年，生意开始有所好转，但也没能赚多少。

2008年，爆发了金融危机，不少商铺为逃避风险，纷纷结业关门，当时也恰逢越南沉香市场的低迷时期。邓先生却从中看到商机，立刻把原计划买房的四百多万元全拿来盘下批发市场的部分店面及赶赴越南进货，“当时我们以低于正常售价一半的价钱买下了很多上好沉香，而顶级的沉香也以每公斤十多万的价格购下。”邓先生表示，“因为我知道沉香的价格年年都在涨，所以估计沉香市场只是短暂低迷，三年内价格又将翻上一番。”

事实也证明陈先生当时的判断非常准确，2009年4月，邓先生把手中的存货以比入货价多四五倍的价格售出，赚下了第一桶金。邓先生表示，“当时部分每公斤十多万的上等沉香现在也涨到了一百三十多万元一公斤。”从此，邓先生的沉香生意不错，“平均下来一间店每天能卖两三万元货。另外，我们都会主动教顾客如何甄别真假沉香，客人光顾一次后基本都会变成回头客。”