表达心意，而且还有面子，一举两得的事何乐而不为呢？”刘小姐笑答。“如今黄金价格便宜，加上各种促销比较吸引人，这几天店内挑选黄金首饰的客户成交率基本能达到70%。”位于水井沟商圈的某金店工作人员告诉记者，元旦期间黄金的销售额比平时要多一些。“最近是婚嫁旺季，一些金项链、金耳环和金对戒等婚庆饰品销售最好。”采访中也有商家表示，经历了曾经的抢金潮后，消费者对于购买黄金首饰都理智了不少，也不再盲目出手下大单，购金多是买来自用或送礼，选购金条的市民较少。不少金店调“结构”卖珠宝值得一提的是，记者在走访过程中，还了解到一个有意思的现象，一些过去只做黄金生意的门店，纷纷开始调整货品结构和销售策略，转向推出门类更齐全的珠宝。记者走访了水井沟商圈多家黄金专卖店，发现除了降价促销外，不少传统金店开始将销售重点转移到钻饰或K金等其他珠宝饰品上。“我们原来黄金饰品和其他钻饰、翡翠、K金首饰等配比差不多是各一半，而现在黄金的比例下降到1/3，将其他珠宝饰品类目增加到2/3。”市区一家黄金专卖店负责人介绍说。记者在中国黄金泸州旗舰店看到，该店也缩减了黄金首饰柜台，以腾出空间摆放镶嵌珠宝、玉石等。其中，少数几个柜台用于销售黄金类饰品，其他大部分柜台则被钻饰、K金、翡翠、彩宝类饰品占据。“金价大跌，致使品牌商开始另辟蹊径。尤其是那些以黄金为主要销售类目的品牌，近期也都调整了销售策略。”业内人士陈先生认为，黄金市场低迷、市场不好做是导致品牌商想要转型的原因之一。此外，黄金价格太过透明，也让这些品牌开始将销售重点转移。“许多黄金专卖店都可以查看到国际实时金价，价格非常透明。相比之下，钻饰、翡翠类非黄金珠宝的‘水分’要大得多，一般消费者也很难凭经验作出价值判断。”（来源：泸州新闻网 记者 胡吉星）