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坚持原则,销售好茶
好茶会说话,安溪一些茶人通过销售好茶,将品尝者转化成客户。
感德品苑茶业在收购茶叶时,凡是使用采割机采摘或用压茶机制作的茶叶一律不要,“收购时,必须考虑消费者。”品苑茶业负责人说,茶叶收购后,还要再加工,“我经常拿别人的茶叶与我做的比较,吸收对方的优点,不断加以改进。”就这样,茶叶的品质不断提升,而在整个茶业市场行情不好的情况下,价格不变,客户也越来越多。“我算了一下,平均一泡茶有3个人在品尝,一斤就有200人在品尝,如果有1%的转化率,每销售1斤茶叶,就会给我多带来两个客户。”这两年,品苑茶业的销售额也逐年增加。
在惠安经营茶叶店的林小玲坚持原则销售好茶。“顾客来我店里买茶,如果他们对茶叶不懂,我宁愿不卖给他们,也不愿意委屈我的好茶。”林小玲说,她也从来不会拿低价位的茶叶冒充高价位的茶叶卖给不懂茶的人,“消费者都不是傻子,等他们懂茶了,自然又会回来找你。”许多消费者第一次接触她时都认为她很傲,后来却都成为她的忠实客户。这一两年,在许多茶企不断压缩、关闭门店时,林小玲的店却不断在扩张。