情义的茶礼为牵挂的家人送上一份健康的茶。而“牵挂”的材料产品包含两个部分：一是茶，用老寿眉压制成350g老白茶饼;二是饼，用福鼎民间传统做饼工艺，把超细微白牡丹茶粉和月饼配料中的香菇，精肉、花生、白糖、面粉等原料制成700g中秋大月饼,因此，“牵挂”的味道是琥珀色的茶水中浸润着岁月的诉说，松脆的茶饼口感里填写着悠悠的茶香。这样一份“牵挂”的思路浸透着商家的用心，牵起消费者对于“牵挂”的情感共鸣，让人顿生合家美满之情。

　　细规划 做足营销

　　“金九银十”是茶企、茶商提高业绩的有利时机，但促销活动效果也就维持四五天，茶叶零售实战讲师戴高诺建议，茶企、茶商面对“金九银十”可采用三波促销法，促使销量乐翻天。

　　第一轮，是在9月25日-28日开展中秋节促销。很多人都趁着小长假的机会去旅游，这也是小长假期间城市人流量下降的主要原因。因此需要在国庆节之前先来一轮。

　　第二轮，是在9月30日-10月4日开展国庆节促销，这是国庆期间销售最旺的几天，不能放过。

　　第三轮，是在10月5日-7日开展节后促销。这个时候最好有一批新款上市，并且提前准备好VIP邀约做大单。总之就是两轮促销外加一轮新品品鉴，但要注意两轮活动方案一定要有明显区别，比如第一轮“买赠”是买茶叶送月饼，第二轮“送平安”是买茶叶送出行险。

　　国庆期间做得好，可能会占到10月份一半的业绩。在这样的销售旺季，茶企一定要让员工亢奋起来。戴高诺对此建议：茶企要抛开月度目标而制定国庆的周期目标，比如9月25-10月7日共13天，分解到每天、每人跟进目标完成任务;提出激励机制，根据目标制定相应的店铺及个人激励机制;在店铺甚至周边市场，开一次黄金周业绩启动大会;还要备好足够的货。

　　当茶企做到这些时，还愁“金九银十”不能提升业绩么?

　　改包装 吃透人情

　　当茶礼回归大众消费市场时，包装首当其冲要脱掉高大上的外衣。信阳云龙包装有限公司营销策划总监李光莹对此提出以下两点建议：

　　从茶礼包装表现产品属性。李光莹认为，随着茶产品回归市场本质的呼声高涨，茶包装也随之回归，首先便是告别浮夸，从产品本质属性上着手表现。在色彩表现上，告别一味的纸醉金迷，包装颜色更多选择直接表现六大茶类的茶叶原色，提高产品辨识度;在设计表达上，不再是单一的攀龙附凤，而是通过简约的变形与抽象化，以凸显六大茶类茶叶外形为主，让产品属性深入人心;在文案创新上，减少毫无关联的文案创作，使用更直白的用现代化语言或诗句表现茶叶本身特点，吸引消费者关注。

　　从茶礼包装体现消费情感。在茶产品逐渐回归本质的趋势下，茶包装也变得更“接地气儿”，在其前期设计定位上不断剖析消费者的心理，将情感元素植入其中。李光莹将这种产品定位总结为“三情、一趣、一商务”，“三情”即亲情、友情和爱情;一趣，就是兴趣、趣味，表达消费者对茶的挚爱的兴趣，或体现包装设计的趣味性;商务，就是商务活动赠送。不管是亲人、朋友，还是商业伙伴，基本上都囊括在这些定位的消费群体中。

　　经济学家郎咸平说过：“茶叶的本质是拉近人与自然的距离。”茶企、茶商要想牢牢抓住“金九银十”的消费市场，要学会如何通过茶礼拉近人与茶的距离，谨记得人心者得市场!