张先生在硚口开的一家茶馆，仅仅一年时间就直接亏损了六七十万元，最终无奈关店。记者在采访中发现，一些茶楼急功近利、定位不准、缺乏长期规划，除市内少数几家初具规模的茶楼外，大部分小茶馆和新开业的茶馆都存在着经营瓶颈。

【思考】要借鉴茶博会经验 关键还是市场定位

省茶叶学会秘书长宗庆波认为，茶楼的退潮，并非是茶叶消费没有市场，相反，武汉茶叶消费逐年递增，关键还是市场定位，湖北茶叶有产量、区域、消费的优势。

一方面茶楼闭店，另一方面武汉的专业茶展却在全国有名。记者了解到，10月23日将在武展举办的第八届武汉秋季茶博会火爆异常，本次大会展览面积达3万平方米，设1500个国际标准展位，吸引了来自我国湖北、湖南、云南、贵州等20多个省（区）和港台地区，以及日本、韩国、越南等地的100来个茶产区的700余家知名茶企参展。

武汉中兴恒远展览公司负责人吴远志介绍，其实茶展在全国也很低迷，北京茶展面积比去年减少近30%，深圳茶展缩水25%，广州缩水15%。但武汉的茶叶博览会每年举办两届，规模逐年扩大、品牌影响力不断提升。今年上半年，在今年茶市低迷，各地茶展交易额全线下滑的背景下，武汉茶博会春季展却逆袭20亿元，成为全国春季茶业第一大展。“在茶市低迷背景下，成功主要原因是找准市场定位，发挥扎堆的区位优势，突出品牌效应。”

【建议】应该提倡大众消费 打造喝得起的茶楼

省陆羽茶文化研究会负责人石爱发分析，受中央禁令的影响，以往在茶叶中占三成的公务消费今年几乎为零，高端产品消费、收藏、投资热度锐减。更重要的是，眼下消费者更趋理性，倒逼茶企转型，向“民茶”看齐，主打中低端消费。对广大茶楼来说，降价转型是主旋律。

吴远志认为，茶楼改变畸形消费，降价走大众消费路线今后是个趋势。武汉茶博会成功的一个重要原因就是绿茶、红茶、铁观音、普洱等茶叶价格普遍比市场低两成，百元茶比比皆是，和以前的天价茶王形成鲜明对比，这样能吸引大众消费。

宗庆波认为，茶楼品一次茶，消费成本达数千元，这也让喜欢喝茶的工薪阶层大呼喝不起。在外地，北京有老舍茶馆，百姓边喝茶边看戏；广东有早茶，成都有大众茶馆，大家嗑着瓜子喝茶摆龙门。“湖北的茶叶产量位居全国第四，喝茶就应该提倡大众消费，打造让普通老百姓消费得起的茶楼。”“喝一顿茶动辄几百元的高消费确实阻碍传统茶文化的推广，只有让广大市民都消费得起，茶楼才有广阔市场空间。”石爱发说。