忽悠术二

　　A货保真证书最具杀伤力

　　一旦消费者被销售员“忽悠”得昏头昏脑，半怀疑半想买的时候，销售方就会看准时机加一把火，向消费者出具权威机构的认证证书，以保证自己所卖的东西是真玉。而实际上，证书只能保证是玉石，价钱和品质则离价格还有很大的差距。

　　“消费者往往只在乎真假，而不知道玉还有贵贱之分。”廖建告诉记者，“商家一般都会信誓旦旦的保证，如果出售的是假货愿意十倍甚至按更高的价格进行赔偿，原因就在于他们吃定了消费者是外行对于玉石不是很了解，卖的不一定是假货，确实是玉。但是玉也有好坏不是？也有高低贵贱之分呀。”

　　而商家打消消费者疑虑心理的杀手锏是，适时出示权威鉴定机构开具的证书。对于权威机构的认证，消费者往往是深信不疑的，看到打着钢印的证书上面赫然写着“翡翠”、“A货”之类的字样，消费者的顾虑往往就会被抛到九霄云外。

　　廖建介绍，这个看似可以打消消费者所有疑虑的证书，并非是“万能”，因为证书只能保证产品是玉石，并不能够衡量一件玉器的真实价值。也就是说，商家“出具的证书可以确保你买的是一块玉而不是玻璃，但是不能够证明这块玉的价格能够达到销售者开出的价钱”。

　　忽悠术三

　　在名称上玩“猫腻”

　　除了以上“战术”外，玉石在名称上玩“猫腻”也是比较常见的。

　　据廖先生透露，宝玉石名称中“猫腻”主要有4类：

　　1、含糊统称，如将翡翠、黄晶、橄榄石等统称为“玉”或“玉石”，却不标明产品的实际材质；

　　2、擅用“行话”，如将绿幽灵、太阳石等商业名称或“行话”用于产品标识，让消费者难以辨别；

　　3、故意缺漏，如18K金镶嵌戒指，不标明所镶嵌宝石的名称，而不同宝玉石的价格差异悬殊；

　　4、以产地命名。根据我国相关标准规定，除“和田玉”外，一般珠宝饰品不能以产地命名，但目前市场上所谓的“南洋珍珠”“大溪地黑珍珠”等屡见不鲜。

　　[行业揭秘]

　　200多进的玉卖了15000

　　在采访中，廖建透露，“目前的玉石买卖行为基本上都不是建立在10倍利润的基础之上，动辄数十倍，甚至百倍的利润。因为缺乏规范买卖行为的法规和行业标准，本来正常的利润空间就被无限的放大，这就很不正常了。”

　　“你最多一次赚了多少？”记者问。

　　“200多进的货，卖了15000吧。”廖建说，“其实市值数万甚至数十上百万的玉器并不很多，应该说拥有这样身价的玉石基本上都是古董级别的了，要么是年代久远，要么就是雕工卓绝。但是你现在去所谓的珠宝古玩店看看，谁家店里没有几个撑门面的‘镇店之宝’，其实大部分的都是漫天要价。天价不假，但是那都是随口喊出来的。”

　　“多了解玉石文化，多去了解相关信息，也可以请懂行的熟人给自己带东西”，廖建给消费者支起招来。

　　“不过，要想从源头上来治愈这个症结，我想首先应该制定相关的法规和行业标准。”廖建坦言。